Как работает реклама в пунктах выдачи заказов
Реклама в пунктах выдачи заказов — инструмент роста продаж и узнаваемости бренда
Современные пункты выдачи заказов (ПВЗ) стали не просто местом получения посылок, но и эффективным рекламным каналом. Ежедневно через них проходят тысячи покупателей, что делает этот формат одной из самых перспективных точек контакта с целевой аудиторией. Правильно выстроенная реклама в ПВЗ Wildberries или Ozon позволяет достичь показателя OTS (Opportunity To See) от 10 000 до 150 000 контактов в месяц при минимальной стоимости контакта — от 0,1 ₽.
В статье подробно разберем, как работает реклама в ПВЗ, какие есть форматы, сколько стоит размещение и почему этот канал уже обгоняет традиционные носители по эффективности CTR и ROI.
Реклама в пунктах выдачи заказов: форматы, эффективность и стоимость
В Москве и других крупных городах — Санкт-Петербурге, Новосибирске, Екатеринбурге, Казани, Красноярске, Нижнем Новгороде — реклама в пунктах выдачи заказов уже стала частью медиа-микса крупных брендов. Основные форматы включают:
- Постеры и брендированные стойки;
- Диджитал-экраны и видеопанели;
- POS-материалы на упаковке;
- Флаеры и QR-карточки для привлечения в офлайн/онлайн-магазины;
- Интеграции с кассовыми чеками и push-уведомлениями.
Средняя стоимость размещения зависит от города, потока клиентов и выбранного формата. Например:
| Город | OTS/мес | CTR | ROI | Стоимость (₽/мес) |
|---|---|---|---|---|
| Москва | 150 000 | 3,5% | 210% | от 35 000 |
| Санкт-Петербург | 120 000 | 3,2% | 195% | от 30 000 |
| Новосибирск | 90 000 | 3,0% | 180% | от 25 000 |
Сравните эти показатели с наружной рекламой — стоимость аренды рекламного щита в Москве с аналогичным OTS обойдется в 5–7 раз дороже, при CTR ниже 1 %.
Где выгоднее размещать рекламу в пунктах выдачи заказов
В зависимости от сегмента бизнеса можно выбрать оптимальные локации:
- Реклама в жилых домах — эффективна для локального трафика;
- Реклама в элитных домах — для премиальных брендов и нишевой аудитории;
- Реклама в бизнес-центрах — для B2B-продвижения и корпоративных услуг;
- Реклама в кафе и ресторанах — для lifestyle и food-сегмента;
- Реклама в кинотеатрах — высокое вовлечение, широкий охват;
- Реклама в фитнес-клубах — для спортивных и wellness-брендов;
- Реклама в вузах — таргетинг на молодежь и студентов;
- Реклама в поликлиниках — для фармацевтики и медицинских услуг;
- Реклама на АЗС — драйвер продаж FMCG и автоуслуг;
- Реклама в аэропортах — премиум-аудитория, высокий чек;
- Реклама на вокзалах — массовая аудитория, сильная узнаваемость.
Для максимальной эффективности мы комбинируем ПВЗ с локациями офлайн-присутствия, формируя стратегию 360° с ROI до 250 %.
Кейсы эффективности рекламы в пунктах выдачи заказов
Кейс 1. Бренд косметики: 120 точек ПВЗ в Москве и Санкт-Петербурге, размещение плакатов и QR-кодов. За 2 месяца — 18 000 переходов, 4 500 заказов, CTR = 4,2 %, ROI = 230 %.
Кейс 2. Сеть кофеен: 60 ПВЗ в Новосибирске и Екатеринбурге. Средний чек вырос на 17 %, брендовая узнаваемость — +28 %. Кампания длилась 45 дней, охват — 230 000 человек.
Кейс 3. E-commerce стартап: 30 точек в Казани и Уфе. Интеграция флаеров с промокодом: конверсия — 3,8 %, 780 заказов за месяц.
Как заказать рекламу в пунктах выдачи заказов
Стоимость кампании зависит от региона, количества ПВЗ, формата и длительности. Минимальный заказ — от 20 000 ₽. При заказе от 100 точек действует система скидок и KPI-гарантий по OTS и CTR.
Рассчитать точную цену и выбрать формат можно на консультации с нашим маркетологом.
Заказать консультацию по рекламе в ПВЗ
FAQ о рекламе в пунктах выдачи заказов
1. Сколько стоит реклама в пунктах выдачи заказов?
Цена варьируется от 20 000 ₽ в регионах до 70 000 ₽ в Москве. Средняя стоимость контакта — 0,1–0,3 ₽.
2. Какая эффективность у рекламы в ПВЗ?
CTR достигает 3–5 %, что выше, чем у наружной рекламы и баннеров. ROI — до 250 %.
3. Можно ли заказать размещение только в одном городе?
Да, вы можете выбрать Москву, Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург, Краснодар и другие города — от 10 точек.
4. Какие KPI устанавливаются?
Основные метрики: OTS, CTR, ROI, Brand Lift. Минимальный гарантированный OTS — 10 000 показов в месяц.
5. Можно ли разместить видео или экран?
Да, доступны диджитал-форматы. Эффективность в среднем на 35 % выше, чем у статичных носителей.
6. Как измеряется эффективность?
Используются QR-трекинг, аналитика переходов, Brand Lift-опросы, CRM-трекинг заказов.
7. Какие отрасли наиболее успешны в ПВЗ?
Fashion, косметика, доставка еды, бытовая техника, финансовые сервисы и автоуслуги.
8. Есть ли ограничения по контенту?
Да, запрещена реклама алкоголя, табака и политических материалов. Подробнее — о легальности рекламных носителей.
9. Сколько длится подготовка кампании?
От 5 до 10 дней с момента утверждения макета и медиаплана.
10. Можно ли интегрировать CRM?
Да, мы подключаем аналитику к AMO CRM, что позволяет отслеживать ROI в реальном времени.
Заключение: почему реклама в пунктах выдачи заказов работает
Реклама в ПВЗ — это не просто дополнительный канал, а стратегический инструмент локального маркетинга. Сочетание высокой частоты контактов, точного геотаргетинга и низкой стоимости контакта делает этот формат идеальным для малого, среднего и крупного бизнеса. Мы поможем спланировать кампанию, разработать креативы и интегрировать аналитику в AMO CRM.
Свяжитесь с нами, чтобы получить персональное предложение и медиаплан.
Получить медиаплан и расчёт стоимости