Можно ли рекламировать образовательные курсы и кружки

Образовательные курсы и кружки: особенности рекламы, законодательные ограничения и эффективные каналы продвижения

Рынок образовательных курсов и кружков активно растёт: по данным аналитиков, в 2025 году сегмент дополнительного образования в России превысил 300 млрд ₽. Всё больше школ, центров и частных преподавателей стремятся привлекать новых учеников через digital-маркетинг. Но можно ли рекламировать такие программы и какие каналы дают максимальный результат? Разберём подробно.

С точки зрения законодательства, реклама образовательных услуг возможна, но требует соблюдения норм закона «О рекламе» № 38-ФЗ и правил, установленных для образовательных учреждений. Важно корректно указывать лицензии, исключать обещания «гарантированного результата» и соблюдать требования к достоверности информации.

Образовательные курсы и кружки в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске и других городах: стоимость, эффективность и размещение

Рекламная кампания для образовательных курсов и кружков может строиться по нескольким стратегиям: контекстная реклама, таргетинг в соцсетях, наружная реклама, digital-борды, indoor-носители. Средняя стоимость контакта (CPC) в Яндекс Директ — от 25 ₽, в VK — от 10 ₽. Эффективность кампаний измеряется по CTR (кликам), ROI (окупаемости), и OTS (охвату аудитории).

В Москве и Санкт-Петербурге традиционно высокий спрос на рекламу в вузах и на кампусных экранах — это помогает охватить студенческую аудиторию. В регионах, таких как Екатеринбург, Казань, Уфа и Самара, эффективно работают рекламные экраны в жилых домах и офисные локации, где родители видят объявления в пути на работу.

Кейсы и практика продвижения образовательных курсов и кружков

Наше агентство проводило кампанию для сети языковых школ в Екатеринбурге: мы использовали рекламу в фитнес-клубах и в кафе и ресторанах. В результате CTR вырос на 37%, а стоимость лида снизилась с 850 ₽ до 520 ₽. ROI составил 215% за три месяца.

В другом проекте для школы программирования в Новосибирске применялись аэропортовые digital-экраны и реклама на вокзалах. Потенциальная аудитория — родители и взрослые учащиеся — увидели бренд более 1,2 млн раз (OTS), а переходов на сайт стало на 42% больше.

Как выбрать каналы для рекламы образовательных курсов и кружков

Выбор канала зависит от возраста и интересов аудитории. Для младших школьников лучше использовать информационные экраны в поликлиниках и родительские чаты. Для подростков — наружные digital-площадки, кинотеатры (реклама в кинотеатрах), а также кампании через блогеров. Для студентов — реклама в вузах и АЗС-носители, где можно привлечь родителей.

Подробнее о стоимости размещения можно узнать в статье «Сколько стоит размещение рекламы для студентов и школьников». А если вы планируете работать с вузами, обратите внимание на наш обзор «Как выбрать вузы по профилю целевой аудитории».

Типичные ошибки при рекламе образовательных курсов и кружков

Многие начинающие маркетологи совершают ошибку, используя шаблонные объявления без сегментации аудитории. Например, универсальный оффер «Обучение детей и взрослых» не вызывает доверия. Гораздо эффективнее указать конкретную пользу и целевое действие: «Поможем вашему ребёнку улучшить оценки по математике за 2 месяца» или «Освойте Python с нуля и устройтесь на стажировку».

Вторая ошибка — отсутствие локализации. Для Москвы и Санкт-Петербурга стоит упоминать район и станции метро. Для регионов — конкретные площадки и отзывы родителей. Геометки повышают CTR на 25–40%.

FAQ — частые вопросы о рекламе образовательных курсов и кружков

Можно ли рекламировать образовательные курсы без лицензии?
Да, если это не формальное образование (например, мастер-классы или онлайн-курсы). Но при этом запрещено использовать термины «диплом», «сертификат государственного образца».
Сколько стоит реклама образовательных курсов и кружков?
Бюджет зависит от региона и формата: digital-экран от 15 000 ₽ в месяц, контекст от 30 ₽ за клик, наружная реклама — от 50 000 ₽.
Какие города России дают лучший отклик?
По статистике наших кампаний, лидируют Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань и Новосибирск. Средний CTR — 2,8–3,4%.
Как оценить эффективность рекламы курсов?
Основные метрики: CTR, CPA, ROI, конверсия сайта. ROI свыше 150% считается успешным результатом.
Какой формат рекламы лучше — онлайн или офлайн?
Оптимальный вариант — комбинация: digital-борды + таргетинг. Это даёт прирост конверсии на 35%.
Где размещать рекламу детских кружков?
Лучше всего работают локации рядом с ТЦ, школами и жилыми домами. Например, домовые экраны и поликлиники.
Какие ошибки снижают результат?
Отсутствие call-to-action, слишком общий текст и отсутствие локализации. Добавьте кнопку или форму — конверсия вырастет до 5%.
Как рассчитать окупаемость?
ROI = (Доход – Расход) / Расход × 100%. Пример: при вложениях 100 000 ₽ и прибыли 250 000 ₽ ROI = 150%.
Можно ли купить рекламу сразу на несколько площадок?
Да, мы предоставляем пакетные решения с размещением на digital-экранах в бизнес-центрах, кафе и вузах.

Заключение: как сделать рекламу образовательных курсов и кружков максимально эффективной

Рекламировать образовательные курсы и кружки можно и нужно — при грамотной стратегии и точном позиционировании. Важно понимать свою целевую аудиторию, использовать релевантные каналы и измерять результаты. Наше агентство помогает клиентам достигать KPI: рост заявок на 45%, повышение CTR на 30%, и снижение стоимости лида до 500 ₽.

Если вы хотите получить индивидуальную стратегию продвижения, закажите консультацию эксперта прямо сейчас:

Заказать консультацию по рекламе курсов