Есть ли сезонность: анализ рекламных кампаний по городам России
Сезонность в маркетинге: как правильно учитывать пики спроса и эффективность рекламы
Сезонность — ключевой фактор, влияющий на эффективность рекламных кампаний. Понимание сезонных колебаний спроса помогает маркетологам грамотно распределять бюджеты, повышать ROI и минимизировать периоды неэффективных затрат. Особенно это важно перед пиковыми сезонами — например, перед поступлением в вузы, Новым годом, или в начале строительного сезона.
Опыт агентства в Москве показывает, что грамотное планирование с учетом сезонности способно увеличить CTR на 25–40%, а коэффициент окупаемости ROI — до 180% по сравнению с кампаниями, запущенными «вне сезона».
Сезонность и стоимость рекламы: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань и другие города
Стоимость размещения рекламы в разные сезоны варьируется в зависимости от региона. Например, реклама в Москве в декабре может быть на 40% дороже, чем в феврале, а в Казани пик спроса приходится на май-июнь — перед поступлением абитуриентов во вузы.
Для эффективного планирования сезонности важно понимать, какие площадки работают лучше в конкретный период. Например, реклама на Wildberries демонстрирует отличные результаты в период распродаж, тогда как наружная реклама на жилых домах эффективна в течение всего года, но особенно — в периоды массового переезда и ремонтов.
Сезонность и эффективность рекламы по сегментам: заказать, купить, разместить
Пример: рекламная кампания для сети фитнес-клубов в Санкт-Петербурге показала рост заявок на 60% в январе по сравнению с ноябрем. Мы использовали рекламу в фитнес-клубах с упором на новогодние цели и скидки. Средний CPC снизился на 18%, а CTR вырос до 3,9%.
Для кафе и ресторанов, наоборот, пик — весна и осень. Размещение рекламы в кафе и барах помогает привлечь аудиторию в период деловой активности, когда клиенты чаще ищут места для встреч.
Кейсы и цифры по городам: сезонность рекламы в крупных регионах России
| Город | Пиковый сезон | Рост CTR | ROI |
|---|---|---|---|
| Москва | Декабрь, март | +35% | 165% |
| Санкт-Петербург | Январь, сентябрь | +42% | 178% |
| Новосибирск | Август, декабрь | +28% | 152% |
| Екатеринбург | Апрель, октябрь | +31% | 160% |
| Казань | Июнь, август | +37% | 175% |
Понимание этих закономерностей помогает выстроить кампанию с учетом местных особенностей. Например, реклама в вузах особенно эффективна летом и осенью, когда абитуриенты активно выбирают учебное заведение.
Сезонность и тип локации: эффективность размещений по объектам
Рассмотрим особенности сезонности для различных площадок:
- Реклама в бизнес-центрах — пик весной и осенью (рост корпоративных активностей, конференций).
- Реклама в кинотеатрах — увеличение аудитории в холодный сезон (октябрь–март).
- Реклама в поликлиниках — высокий спрос в период ОРВИ и профилактических осмотров.
- Реклама на АЗС — стабильная эффективность круглый год, особенно летом при росте автопутешествий.
- Реклама в аэропортах — пиковая нагрузка в праздничные периоды и отпускной сезон.
- Реклама на вокзалах — аналогичная динамика: рост в праздники и сезон отпусков.
Например, по данным нашей кампании для транспортной сети, OTS в аэропортах Москвы летом 2024 года составил 1,8 млн контактов в месяц, а средний CPM — 520 руб.
Как согласовывать и размещать материалы с учетом сезонности
Сезонность влияет не только на стоимость и эффективность, но и на сроки согласований. В периоды высокой активности администрация торговых центров и муниципальные структуры могут продлевать сроки рассмотрения заявок. Подробнее — в статье «Как согласовать рекламные материалы с администрацией».
Если вы продвигаете образовательные услуги, важно понимать — можно ли рекламировать образовательные курсы и кружки и как это сделать корректно перед началом учебного года.
FAQ: ответы на популярные вопросы о сезонности рекламы
1. Что такое сезонность в рекламе?
Сезонность — это периодические изменения спроса, влияющие на эффективность рекламы. Например, спрос на фитнес растёт в январе, а на кондиционеры — летом.
2. Как определить сезонность в своём бизнесе?
Анализируйте статистику продаж и рекламных метрик за прошлые периоды. Используйте данные Google Trends и Яндекс.Wordstat. Рост запросов на 20–30% по сравнению с базовым уровнем — сигнал о начале сезона.
3. Сколько стоит реклама в сезон?
Средний рост стоимости размещений — от 15% до 50%. Например, реклама в Москве в декабре может стоить на 40% дороже, чем в феврале.
4. Когда лучше заказывать рекламу?
Идеально — за 30–60 дней до пика сезона. Это позволяет забронировать лучшие места по оптимальной цене.
5. Где размещать рекламу в зависимости от сезона?
Зимой — кинотеатры и поликлиники, летом — аэропорты и вокзалы. Осенью — вузы и бизнес-центры.
6. Как повысить эффективность в сезон?
Настройте ремаркетинг, адаптируйте креативы под сезонные эмоции и предложения. Добавьте динамические скидки и геотаргетинг.
7. Влияет ли сезонность на ROI?
Да. В среднем ROI растет на 25–50% при грамотном учете сезонности. Например, реклама фитнес-клуба в январе может принести ROI 180% против 120% в ноябре.
8. Есть ли разница между городами?
Да, в крупных городах пики выражены ярче. В Москве — декабрь и март, в Екатеринбурге — октябрь и апрель, в Краснодаре — май и сентябрь.
9. Можно ли прогнозировать сезонность?
Да, с помощью аналитических инструментов и CRM. Мы используем прогнозные модели на основе прошлых кампаний, что позволяет снижать бюджет на 15% при сохранении OTS.
10. Какие ошибки допускают при планировании сезонности?
Основные: поздний старт кампании, неучет локальных праздников, отсутствие адаптации креативов и неверная оценка KPI.
Заключение: как использовать сезонность с выгодой
Сезонность — мощный инструмент планирования и оптимизации бюджета. Агентство применяет комплексный подход: анализируем спрос, прогнозируем тренды и настраиваем эффективные кампании для Москвы, Санкт-Петербурга, Екатеринбурга и других городов России.
Наша команда поможет подобрать оптимальные форматы и площадки — от домов до маркетплейсов, обеспечив рост продаж и узнаваемости бренда.
Заказать консультацию по сезонной рекламе