Как измерить результат от наружной рекламы
Результат наружной рекламы: как оценить эффективность кампаний в реальных цифрах
Результат наружной рекламы — это один из ключевых вопросов для любого бизнеса, который инвестирует в продвижение бренда офлайн. В отличие от digital-каналов, где можно точно отследить клики, показы и конверсии, офлайн-маркетинг требует особого подхода к измерению KPI. Однако современные методы позволяют получить достаточно точные данные о эффективности наружной рекламы в Москве, Санкт-Петербурге и других городах России.
Сегодня наружная реклама (OOH) — это не просто билборды. Это целые экосистемы коммуникации: цифровые экраны, брендированные фасады, реклама на транспорте, в бизнес-центрах, жилых комплексах, кафе, барах и аэропортах. И все они поддаются измерению.
Результат наружной рекламы: основные метрики и KPI
Чтобы объективно оценить результат, важно анализировать три уровня эффективности:
- OTS (Opportunities To See) — потенциальное количество контактов аудитории с рекламным носителем.
- CTR (Click Through Rate) для digital OOH — измеряется при использовании интерактивных экранов или QR-кодов.
- ROI (Return On Investment) — возврат инвестиций, который отражает, насколько реклама повлияла на рост продаж.
Например, размещение билборда у крупного торгового центра в Москве с охватом 250 000 OTS в неделю при бюджете 150 000 ₽ и привлечении 2 000 покупателей с чеком 3 500 ₽ даёт ROI ≈ 4,6 — отличная эффективность для офлайн-канала.
Результат наружной рекламы в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске и других городах
Каждый город имеет свою специфику восприятия и охвата:
| Город | Средний OTS/неделя | Средняя цена за размещение | Средний ROI |
|---|---|---|---|
| Москва | 200 000–400 000 | 120 000–300 000 ₽ | 4,5–6,0 |
| Санкт-Петербург | 150 000–300 000 | 90 000–250 000 ₽ | 4,0–5,5 |
| Новосибирск | 80 000–150 000 | 60 000–130 000 ₽ | 3,5–4,2 |
| Екатеринбург, Казань, Краснодар | 70 000–140 000 | 50 000–110 000 ₽ | 3,2–4,0 |
Эти данные подтверждают, что результат напрямую зависит от локации, формата и времени размещения. Подробнее о стоимости рекламы на билбордах можно узнать в нашем специальном материале.
Кейсы: реальный результат наружной рекламы
Кейс 1. Реклама жилого комплекса в Москве. Мы разместили кампанию в премиум-районе на экранах бизнес-центров (наружная реклама в бизнес-центрах). За 3 месяца охват превысил 2,5 млн OTS, а обращения в отдел продаж выросли на 38%.
Кейс 2. Продвижение фитнес-клуба в Санкт-Петербурге. Использовались локации вблизи ТРЦ и реклама в фитнес-клубах. Результат — +27% новых клиентов и ROI = 3,9 за первый месяц.
Кейс 3. Кафе и рестораны. Сочетание рекламы в кафе и барах с размещением у ближайших станций метро позволило увеличить трафик на 22% в течение 4 недель.
Сегменты и каналы, где результат наружной рекламы особенно заметен
- Реклама в пунктах выдачи Wildberries — отличное решение для e-commerce брендов.
- Реклама в жилых домах — высокий контакт с целевой аудиторией ЖК премиум- и комфорт-класса.
- Реклама в элитных домах — престиж и доверие для премиум-сегмента.
- Реклама в вузах — точечное попадание в молодую аудиторию.
- Реклама в поликлиниках — высокая вовлеченность, особенно для фарм- и медсегмента.
- Реклама на АЗС — идеальный формат для автосервисов и FMCG.
- Реклама в аэропортах и на вокзалах — для федеральных брендов и премиум-услуг.
- Реклама в кинотеатрах — эмоциональный контакт с аудиторией.
Сколько стоит разместить наружную рекламу и как выбрать формат
Стоимость зависит от формата, площади, длительности и города. В среднем, размещение рекламного щита на месяц в Москве обходится от 120 000 до 300 000 ₽. В регионах — от 50 000 ₽. Для сравнения: digital-экран площадью 9 м² с аудиторией 400 000 OTS в месяц окупается быстрее благодаря точному таргетингу.
Подробное сравнение форматов — в статье что лучше: билборд 3×6 или цифровой экран.
FAQ: ответы на частые вопросы о результате наружной рекламы
- Как понять, что наружная реклама работает?
Ориентируйтесь на рост обращений, посещаемости, узнаваемости. Средний прирост продаж после кампании — от 15 до 40%. - Какие KPI использовать?
OTS, охват, частота контакта, ROI, динамика обращений и бренд-лифт исследования. - Сколько стоит наружная реклама в Москве?
От 100 000 ₽ в месяц за статичный билборд до 350 000 ₽ за цифровой экран. - Можно ли отследить конверсии?
Да, через QR-коды, уникальные промокоды и аналитические метки. - Что влияет на эффективность?
Локация, визуал, частота показов, сочетание с digital-кампаниями. - Как выбрать лучший формат?
Для массовых брендов — билборды, для премиальных — фасадные конструкции и digital OOH. - Какие города дают максимальный ROI?
Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург и Казань — выше среднего по стране. - Когда наружная реклама не работает?
Если выбрана нецелевой район, плохой дизайн, отсутствует call-to-action. - Как интегрировать наружную рекламу с digital?
Используйте QR, геоаналитику и ретаргетинг по устройствам, находившимся рядом с носителем. - Как часто обновлять кампанию?
Раз в 3–6 месяцев, чтобы сохранить внимание и актуальность сообщения.
Заключение: как получить максимальный результат от наружной рекламы
Результат наружной рекламы измерим и управляем. Современные технологии — от аналитики трафика до камер распознавания лиц — позволяют точно понимать, кто видел рекламу и как она повлияла на поведение аудитории. Комбинируя офлайн и онлайн-данные, можно достигать ROI до 600%.
Если вы хотите рассчитать эффективность кампании и подобрать оптимальные форматы, наши эксперты помогут разработать стратегию под ваш бизнес и бюджет.
Заказать консультацию по наружной рекламе