Как оценить охват и частоту контактов
Охват и частоту контактов: зачем важно измерять эффективность рекламных кампаний
В современном маркетинге ключ к успеху — точное понимание, как аудитория взаимодействует с вашей рекламой. Охват и частота контактов — два важнейших показателя, определяющих эффективность кампании. Охват показывает, сколько уникальных людей увидели ваше сообщение, а частота — сколько раз каждый человек контактировал с ним.
Если охват низкий — бренд не получает достаточно внимания. Если частота слишком высокая — бюджет расходуется неэффективно, аудитория устает. Оптимальный баланс этих метрик напрямую влияет на CTR, ROI и общие KPI маркетинговых стратегий.
Например, при продвижении премиальных объектов через рекламу в элитных домах, важно достичь не просто широкой аудитории, а качественных, платежеспособных контактов с частотой 3–5 раз в месяц.
Охват и частоту контактов: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург и другие города
В крупных городах России, таких как Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург, Казань и Краснодар, рынок рекламы становится всё более конкурентным. Оценка охвата и частоты контактов помогает агентствам оптимизировать кампании и повышать конверсию.
Для примера: размещая рекламу в бизнес-центрах Москвы, мы получаем средний охват 180 000 человек в месяц при частоте 4,2 контакта. Это обеспечивает высокий OTS (Opportunity To See) и прирост трафика на 12–18%.
В Санкт-Петербурге эффективной площадкой остаются кафе, бары и рестораны — с охватом до 120 000 контактов и частотой 5–6, что идеально подходит для lifestyle-брендов.
Кейсы и примеры оценки охвата и частоты контактов
Пример 1. Клиент — федеральная сеть кинотеатров. При помощи рекламы в кинотеатрах мы достигли охвата 240 000 человек в месяц и частоты 3,8. CTR составил 2,1%, ROI — 184%.
Пример 2. Для спортивного бренда была использована реклама в фитнес-клубах. Средний охват — 95 000 человек в Москве и Петербурге, частота 4,5, ROI 162%.
Пример 3. При продвижении образовательных программ мы использовали рекламу в вузах в Новосибирске и Казани. Охват — 70 000 студентов, частота — 3,2, рост заявок на 27%.
Как рассчитать охват и частоту контактов для разных сегментов
Для коммерческой недвижимости подходит реклама в жилых домах — охват до 50 000 человек в ЖК бизнес-класса при частоте 4,1. Для автолюбителей — реклама на АЗС с точными параметрами охвата и сегментацией по локации.
Подробнее о стоимости и примерах можно узнать в статье «Сколько стоит реклама на заправках в Москве и Петербурге», а также в материале о выборе конкретной сети АЗС.
Рекламодатели медицинского сектора часто используют рекламу в поликлиниках, где точная частота контактов формирует доверие и повышает конверсию в запись на приём.
Для бизнес-аудитории в регионах отличные результаты показывает реклама на вокзалах и в аэропортах — высокий поток и устойчивое внимание к бренду обеспечивают стабильный ROI.
Сколько стоит оценка охвата и частоты контактов
Стоимость зависит от формата, региона и целей кампании. В Москве базовая аналитика охвата и частоты начинается от 35 000 ₽. В других городах, например в Челябинске, Самаре или Уфе — от 20 000 ₽.
Комплексный медиаплан с оптимизацией частоты контактов под целевой KPI позволяет экономить до 25% бюджета без потери эффективности.
FAQ: ответы на популярные вопросы по охвату и частоте контактов
1. Что означает показатель “частота контактов”?
Это среднее количество раз, которое один человек увидел вашу рекламу. Оптимум для awareness-кампаний — 3–5.
2. Как измерить охват?
Используются данные медиаплатформ, DSP-систем и отчёты OTS. Например, при размещении рекламы на Wildberries, можно отследить реальный охват по UTM-меткам и просмотрам карточек.
3. Какая частота считается эффективной?
Для B2C-рекламы — 3–6, для B2B — 5–9. Всё зависит от сегмента и формата.
4. Как снизить стоимость охвата?
Оптимизировать медиамикс — использовать indoor-каналы, такие как бизнес-центры и ЖК, где CPM ниже на 25–40%.
5. Можно ли оценить ROI по охвату и частоте?
Да, ROI = (Доход – Расход) / Расход. Включите охват и частоту в модель атрибуции.
6. Какие ошибки делают при оценке?
Игнорирование уникальности аудитории и кросс-пересечений между каналами — приводит к завышению охвата.
7. Как использовать эти данные для медиапланирования?
Сравнивайте OTS, CTR и CPA по каждому каналу, корректируйте частоту. Например, снизив частоту с 7 до 4, можно повысить CTR на 15%.
8. Сколько стоит заказать профессиональный аудит?
От 25 000 ₽ с отчётом по каждому сегменту: digital, indoor, outdoor.
9. Можно ли оценить охват в offline-рекламе?
Да, через геоаналитику, счетчики посещаемости и камеры — особенно эффективно для фитнес-клубов и кинотеатров.
10. Что выбрать: больше охвата или выше частоту?
Если цель — узнаваемость бренда, ставьте на охват. Если удержание и доверие — увеличивайте частоту.
Заключение: как повысить эффективность охвата и частоты контактов
Оценка охвата и частоты контактов — обязательный этап стратегического медиапланирования. Эти метрики позволяют понять, насколько ваша реклама работает на узнаваемость, доверие и продажи. Агентство применяет собственные аналитические инструменты, оптимизируя кампании под CTR, CPA и ROI.
Мы анализируем каждый сегмент: от домов и бизнес-центров до АЗС и аэропортов, подбираем оптимальный медиамикс и прогнозируем эффективность.
Хотите узнать, как повысить эффективность вашего бренда с минимальными затратами? Свяжитесь с нами — проведем бесплатную консультацию по оценке охвата и частоты.
Заказать консультацию по оценке охвата и частоты