Какие темы можно и нельзя продвигать (медицина, косметология)
Какие темы можно и нельзя продвигать (медицина, косметология): важные ограничения и возможности
Когда речь заходит о продвижении медицинских и косметологических услуг, важно понимать: не всё, что эффективно работает для e-commerce или ресторанов, допустимо для медицинских организаций. Маркетологу необходимо учитывать законодательные ограничения (в первую очередь — Федеральный закон № 38-ФЗ «О рекламе»), а также требования Росздравнадзора и Роспотребнадзора. В этой статье подробно рассмотрим, какие темы можно и нельзя продвигать в медицине и косметологии, на примере кейсов из Москвы, Санкт-Петербурга, Екатеринбурга и других городов России.
Главная цель — помочь владельцам клиник и салонов красоты выстроить законную, эффективную и прибыльную стратегию продвижения, при этом избежать штрафов и блокировок в Яндекс, Google и социальных сетях.
Какие темы можно и нельзя продвигать (медицина, косметология): Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург
Продвижение медицинских услуг — одна из самых сложных ниш. По данным агентства, средний CTR баннерных кампаний в медицине составляет 0,9–1,4%, в то время как в e-commerce — 2,8–3,2%. При этом ROI хорошо выстроенных кампаний по узкой специализации (например, косметология лица или стоматология) может достигать 350–420%.
Важно понимать, что запрещено:
- Обещать гарантированный результат лечения;
- Использовать образы врачей, не имеющих лицензии;
- Упоминать конкретные препараты (если не реклама аптеки с лицензией);
- Сравнивать эффективность методов между собой (например, «лучше, чем лазерная терапия»).
При этом разрешено:
- Рассказывать об оборудовании (без обещания эффекта);
- Публиковать контент о профилактике, уходе, эстетике;
- Продвигать лицензированные клиники и специалистов;
- Давать информацию о ценах, акциях и условиях приёма.
Эффективные площадки: где размещать рекламу клиник и салонов
Каждый рекламный канал имеет свои ограничения. Рассмотрим, какие из них дают максимальный охват и эффективность при соблюдении закона:
| Канал | Средний OTS (охват) | CTR | Комментарии |
|---|---|---|---|
| Реклама на Wildberries | до 1,2 млн/мес | 0,6% | Хорошо работает для косметологических брендов. |
| Реклама в жилых домах | до 800 тыс/мес | 1,1% | Эффективно для локальных клиник и стоматологий. |
| Реклама в бизнес-центрах | до 500 тыс/мес | 1,5% | Идеально для премиум-сегмента и эстетической медицины. |
| Реклама в кафе и ресторанах | до 400 тыс/мес | 0,9% | Уместно для косметологии и эстетических процедур. |
Кроме того, хорошие результаты показывают кампании на площадках:
- Реклама в кинотеатрах — повышает узнаваемость бренда клиники.
- Реклама в фитнес-клубах — отличный способ привлечь платежеспособную аудиторию.
- Реклама в вузах — подходит для молодёжных косметологических услуг.
Медицина и косметология: как согласовать размещение
Перед запуском наружной или indoor-рекламы обязательно нужно пройти согласование с администрацией объекта. Подробнее — в статье как согласовать размещение с администрацией больницы. Для поликлиник и роддомов есть отдельный порядок утверждения — читайте сколько стоит реклама в поликлинике или роддоме.
Региональные примеры эффективности (Москва, Казань, Новосибирск)
???? Москва — реклама клиники эстетической медицины через элитные жилые комплексы дала ROI 380% и увеличение трафика на сайт на 62%.
???? Новосибирск — наружная реклама поликлиники обеспечила +35% записей на приём в первый месяц.
???? Казань — размещение через АЗС и автосервисы позволило охватить аудиторию бизнес-класса, OTS — 740 000 показов/мес.
???? Краснодар — реклама в аэропортах и на вокзалах привела к росту узнаваемости бренда клиники на 47% по данным BrandLift-опроса.
FAQ: Часто задаваемые вопросы о том, что можно и нельзя продвигать (медицина, косметология)
1. Можно ли рекламировать услуги пластической хирургии?
Можно, но без демонстрации результатов и до/после. Формат должен быть информационным: описание оборудования, опыта хирурга, лицензии.
2. Можно ли указать цены на косметологические услуги?
Да. Закон не запрещает указывать стоимость процедур. Главное — не обещать эффект. Например: «Чистка лица — от 2500 ₽».
3. Что будет, если разместить рекламу без лицензии?
Штрафы до 500 000 ₽ и блокировка рекламы. Кроме того, платформа может навсегда ограничить ваш аккаунт в рекламном кабинете.
4. Где размещать рекламу косметологии в Москве?
Лучше всего работают бизнес-центры, рестораны и фитнес-клубы. Аудитория — платежеспособная, конверсия выше на 22%.
5. Как повысить эффективность рекламы клиники?
Используйте KPI: CTR от 1%, ROI выше 300%, OTS не менее 500 000 показов/мес. Анализируйте данные через аналитические панели и CRM.
6. Можно ли рекламировать стоматологию?
Да, при наличии лицензии. Допустимо продвигать акции, оборудование, квалификацию врачей.
7. Какие города показывают лучшую эффективность?
Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань и Краснодар. Средний CTR — 1,3–1,8%, ROI — до 400%.
8. Сколько стоит реклама в роддоме или поликлинике?
Стоимость зависит от региона и формата. Подробнее читайте в специальном разделе.
9. Можно ли разместить рекламу в аэропортах и на вокзалах?
Да, если контент согласован. Подробнее — реклама в аэропортах и на вокзалах.
10. Как заказать консультацию по рекламе?
Оставьте заявку на консультацию ниже — эксперт свяжется в течение 30 минут.
Заключение: как безопасно продвигать медицинские и косметологические услуги
Продвижение медицинских и косметологических услуг — это сочетание строгого соблюдения законодательства и креативных маркетинговых решений. Опыт агентства показывает: при грамотном выборе каналов и корректной подаче информации можно получать высокий ROI и безопасно масштабировать клинику. Проводите регулярный аудит креативов, согласовывайте размещение, формируйте KPI по CTR и конверсии — и реклама будет не просто легальной, но и прибыльной.
Получить консультацию эксперта