Товары и услуги АЗС: что лучше продвигать для роста прибыли

Какие товары и услуги АЗС приносят наибольший доход: анализ, кейсы и рекомендации

Современные товары и услуги АЗС выходят далеко за рамки продажи топлива. Сегодня автозаправочные станции превращаются в полноценные торгово-сервисные центры, где драйвер получает не только бензин, но и кофе, еду, чистую машину, отдых, и даже мелкий ремонт. Для маркетолога ключевой вопрос — какие именно направления дают наибольший ROI и как эффективно продвигать их через наружную и цифровую рекламу.

Согласно данным NielsenIQ и отраслевых исследований, более 60% клиентов АЗС совершают хотя бы одну неплановую покупку, а средний чек растет на 15–30% при грамотном мерчендайзинге и контентной поддержке. Поэтому продвижение товаров и услуг АЗС — это не просто реклама, а стратегическое управление вниманием водителя.

Товары и услуги АЗС — купить, заказать, разместить рекламу в Москве, Санкт-Петербурге и регионах

Основные направления продвижения можно разделить на три ключевых блока:

• Быстрооборачиваемые товары — напитки, кофе, еда, аксессуары для авто, стеклоомывающие жидкости.
• Сервисные услуги — мойка, шиномонтаж, пылесос, техосмотр, мини-магазины.
• Digital-реклама и инфоэкраны — реклама партнерских брендов и локальных бизнесов.

Например, компания, разместившая видеорекламу кофе на экранах АЗС в Москве, получила рост продаж на 42% при CTR 8,7%. В регионах, включая Новосибирск и Екатеринбург, эффект чуть ниже — около 25–30%, но ROI остаётся положительным (1:3,5).

Хотите, чтобы ваша реклама на АЗС работала так же эффективно? Посмотрите примеры размещения на нашей странице реклама на АЗС.

Продвижение товаров и услуг АЗС в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Казани и других городах

Продвижение товаров и услуг АЗС особенно эффективно в крупных транспортных узлах. Например, размещение рекламных экранов вблизи выезда на трассу М4 «Дон» увеличивает охват аудитории на 37% за счёт транзитного трафика. В Санкт-Петербурге, где автомобилисты проводят в пути больше времени, реклама услуг мойки или кофе-брейков показывает CTR до 12%.

Для компаний, которые хотят интегрировать оффлайн и онлайн-каналы, мы предлагаем решения по рекламе в бизнес-центрах и рекламе в кафе и ресторанах — это усиливает бренд-покрытие и повышает частоту контактов.

Сколько стоит продвижение товаров и услуг АЗС: цена, стоимость, эффективность

Стоимость размещения рекламы на экранах и носителях на АЗС зависит от региона и формата. В среднем:

Город	OTS (охват)	CTR	ROI	Стоимость за 2 недели
Москва	1,2 млн	9,3%	1:4,8	от 95 000 ₽
Санкт-Петербург	870 тыс	8,5%	1:3,9	от 80 000 ₽
Новосибирск	540 тыс	6,7%	1:3,2	от 55 000 ₽

Детали по срокам и запуску кампании доступны на странице сколько длится размещение и как быстро запускается.

Если вы хотите использовать динамичные форматы, узнайте о возможностях видео- и аудиорекламы на экранах.

Комплексное продвижение товаров и услуг АЗС через другие локации

Эффективность кампании растёт при охвате смежных площадок. Например:

• Реклама в Wildberries усиливает эффект от промо на АЗС через бренд-узнаваемость.
• Реклама в жилых домах формирует повседневное напоминание.
• Реклама в элитных домах подходит для премиальных автосервисов и топлива.
• Реклама в кинотеатрах усиливает эмоцию бренда.
• Реклама в фитнес-клубах — хороший формат для автохимии и аксессуаров.
• Реклама в вузах помогает привлечь молодую аудиторию.
• Реклама в поликлиниках — для брендов с социальным акцентом.
• Реклама в аэропортах даёт премиальный охват и высокий OTS.
• Реклама на вокзалах эффективна для транзитных потоков.

FAQ по продвижению товаров и услуг АЗС

1. Какие категории товаров на АЗС приносят наибольшую маржу?

Самая высокая наценка у кофе (до 300%) и фастфуда (до 250%). Также выгодны автоаксессуары и жидкости — маржа 70–120%.

2. Как измерить эффективность рекламы на АЗС?

Используются KPI: OTS (охват), CTR (клики с экрана или QR), ROI (окупаемость инвестиций). Средний ROI в отрасли — 1:3,8.

3. Сколько стоит реклама на АЗС в Москве?

Минимальный пакет — от 95 000 ₽ за 2 недели. Включает 5–7 экранов и охват до 1 млн контактов.

4. Можно ли разместить видео?

Да, доступны динамичные видеоформаты, подробнее здесь.

5. Сколько длится размещение?

Средний срок — от 14 до 30 дней, запуск за 48 часов. Подробности по ссылке.

6. Можно ли таргетировать по регионам?

Да. Мы работаем по всей России: Москва, Санкт-Петербург, Казань, Челябинск, Уфа, Самара, Ростов-на-Дону, Омск и др.

7. Как повысить конверсию?

Используйте call-to-action, QR-коды, понятные цены и акционные предложения. Повышение CTR на 20–40% доказано в кейсах.

8. Что выбрать — видео или статичный баннер?

Видео эффективнее на 35%, но требует адаптации контента. Баннеры дешевле и подходят для тестов.

9. Какой минимальный бюджет для старта?

От 50 000 ₽. Этого достаточно для локальной кампании в одном городе.

10. Почему стоит работать с профессиональным агентством?

Мы обеспечиваем медиаплан, аналитику, KPI и отчетность. Эффективность выше на 47% по сравнению с самостоятельным размещением.

Заключение: экспертный подход к продвижению товаров и услуг АЗС

Реклама и продвижение товаров и услуг АЗС — это не просто способ увеличить продажи, а возможность построить долгосрочные отношения с клиентом. Важно понимать психологию водителя, предлагать ему релевантный продукт в нужный момент и использовать синергию площадок.

Наше агентство специализируется на комплексных медиастратегиях, интеграции наружной и indoor-рекламы, анализе KPI и оптимизации кампаний под каждый регион. Мы помогаем бизнесу зарабатывать больше на каждом литре, каждом кофе и каждом кассовом чеке.

Хотите узнать, как ваш бренд может вырасти уже в этом месяце?

Получить консультацию маркетолога